Post by account_disabled on Apr 3, 2024 3:11:25 GMT -5
如果你在B2B公司的行銷工作，你一定已經遇到過無數的問題，在很多情況下我甚至不敢相信如何利用B2B數位行銷來促進業務的成長。
畢竟，接觸、吸引、取悅企業客戶並進行銷售可能是一項複雜的任務。這就是入站行銷的用武之地，它是一種強大的策略，已被證明對於公司之間的業務、複雜的銷售、長銷售週期、建立權威，甚至在CAC（客戶獲取成本）非常高的情況下都是至關重要的。
入站行銷包括對圍繞您的產品或服務的整個宇宙進行宣傳和教育，突出您的價值主張。
與傳統行銷策略相比，該策略提供了一種侵入性較小的方法。我們的想法是讓客戶來找你，而不是相反。入站行銷的目標不是透過侵入性廣告或不必要的電話來中斷潛在客戶的體驗，而是透過提供真正相關且有用的內容來吸引和吸引潛在客戶。
你知道什麼是最好的嗎？根據 DemandMetric 的研究，入站行銷比傳統行銷便宜 62%，且產生的潛在客戶平均多出 3 倍。
這類資訊毫無疑問地說明了為什麼公司（尤其是 B2B 商業模 德國電話號碼 式的公司）將精力轉向入站行銷。據 HubSpot 稱，75% 採用入站行銷的公司認為他們的策略是有效的。
入站行銷與傳統行銷策略的區別
入站行銷專注於透過創造優質內容和個人化體驗來吸引客戶。透過將發布的內容與客戶興趣保持一致，您自然會吸引合格的流量，隨著時間的推移，這些流量可以轉換、培育和愉悅。
另一方面，傳統行銷更具中斷性且以產品為中心。它使用直接行銷等工具，包括直接向潛在客戶發送直接郵件、印刷宣傳資料或廣告。它更多的是向廣大受眾發送訊息，希望與少數人建立聯繫。它還包括電話行銷、活動、電視和廣播廣告、橫幅、廣告看板、報紙和雜誌廣告等方法。
為什麼對 B2B 業務使用入站行銷以及它如何改變您的公司
入站行銷對 B2B 企業發揮變革性作用。首先，它有助於創建和傳播相關內容，這在動態 B2B 行銷環境中至關重要。這些受眾正在為他們的公司尋找高效可靠的解決方案。
在這種情況下，必須了解 B2B 環境中的購買決策是基於更理性和客觀的標準。買家正在尋找能夠滿足公司特定需求、增加價值並促進業務成長的產品或服務。
此外，在 B2B 世界中，商業關係建立在相關各方之間的相互信任之上。供應商公司的聲譽、市場經驗和服務品質是決策的關鍵因素。
透過針對潛在客戶的需求創建有價值的教育內容，您將變得更加值得信賴，甚至成為您所在領域的參考，建立持久的關係並產生合格的潛在客戶。像 LinkedIn 這樣的平台在這方面尤其有效。
其次，90% 的 B2B 買家透過線上研究開始他們的購買之旅，入站行銷可以保證您品牌的知名度，例如透過 SEO 策略在搜尋引擎中對您的內容進行排名。
第三，入站行銷有助於克服 B2B 市場的主要挑戰。它使用客戶旅程分析來收集和分析不同接觸點的客戶數據，提供可用於改善體驗、提高保留率和推動業務成長的見解。
最後，透過入站行銷，精心設計的行銷材料可以吸引潛在客戶，使潛在客戶更接近轉換。強調品質而非數量至關重要，尤其是在 B2B 行銷材料中，一件策略性材料比沒有明確目標的 10 件普通材料帶來的結果要多得多。
畢竟，接觸、吸引、取悅企業客戶並進行銷售可能是一項複雜的任務。這就是入站行銷的用武之地，它是一種強大的策略，已被證明對於公司之間的業務、複雜的銷售、長銷售週期、建立權威，甚至在CAC（客戶獲取成本）非常高的情況下都是至關重要的。
入站行銷包括對圍繞您的產品或服務的整個宇宙進行宣傳和教育，突出您的價值主張。
與傳統行銷策略相比，該策略提供了一種侵入性較小的方法。我們的想法是讓客戶來找你，而不是相反。入站行銷的目標不是透過侵入性廣告或不必要的電話來中斷潛在客戶的體驗，而是透過提供真正相關且有用的內容來吸引和吸引潛在客戶。
你知道什麼是最好的嗎？根據 DemandMetric 的研究，入站行銷比傳統行銷便宜 62%，且產生的潛在客戶平均多出 3 倍。
這類資訊毫無疑問地說明了為什麼公司（尤其是 B2B 商業模 德國電話號碼 式的公司）將精力轉向入站行銷。據 HubSpot 稱，75% 採用入站行銷的公司認為他們的策略是有效的。
入站行銷與傳統行銷策略的區別
入站行銷專注於透過創造優質內容和個人化體驗來吸引客戶。透過將發布的內容與客戶興趣保持一致，您自然會吸引合格的流量，隨著時間的推移，這些流量可以轉換、培育和愉悅。
另一方面，傳統行銷更具中斷性且以產品為中心。它使用直接行銷等工具，包括直接向潛在客戶發送直接郵件、印刷宣傳資料或廣告。它更多的是向廣大受眾發送訊息，希望與少數人建立聯繫。它還包括電話行銷、活動、電視和廣播廣告、橫幅、廣告看板、報紙和雜誌廣告等方法。
為什麼對 B2B 業務使用入站行銷以及它如何改變您的公司
入站行銷對 B2B 企業發揮變革性作用。首先，它有助於創建和傳播相關內容，這在動態 B2B 行銷環境中至關重要。這些受眾正在為他們的公司尋找高效可靠的解決方案。
在這種情況下，必須了解 B2B 環境中的購買決策是基於更理性和客觀的標準。買家正在尋找能夠滿足公司特定需求、增加價值並促進業務成長的產品或服務。
此外，在 B2B 世界中，商業關係建立在相關各方之間的相互信任之上。供應商公司的聲譽、市場經驗和服務品質是決策的關鍵因素。
透過針對潛在客戶的需求創建有價值的教育內容，您將變得更加值得信賴，甚至成為您所在領域的參考，建立持久的關係並產生合格的潛在客戶。像 LinkedIn 這樣的平台在這方面尤其有效。
其次，90% 的 B2B 買家透過線上研究開始他們的購買之旅，入站行銷可以保證您品牌的知名度，例如透過 SEO 策略在搜尋引擎中對您的內容進行排名。
第三，入站行銷有助於克服 B2B 市場的主要挑戰。它使用客戶旅程分析來收集和分析不同接觸點的客戶數據，提供可用於改善體驗、提高保留率和推動業務成長的見解。
最後，透過入站行銷，精心設計的行銷材料可以吸引潛在客戶，使潛在客戶更接近轉換。強調品質而非數量至關重要，尤其是在 B2B 行銷材料中，一件策略性材料比沒有明確目標的 10 件普通材料帶來的結果要多得多。